Luis Santos, Carlos de la Garza Santos, José Carrillo, Horacio Marchand y Rubén Zamudio.
Agenda Ejecutiva 2010: Perspectiva Estratégica para el Crecimiento
18 de febrero de 2010
 
Nuevo León, México. El pasado 18 de febrero de 2010 se llevó a cabo el evento Agenda Ejecutiva – Perspectiva Estratégica para el Crecimiento que reunió a más de 50 Presidentes y Directores de las empresas líderes en Nuevo León. Este evento anual es organizado bajo un enfoque multidisciplinario, formado por cuatro firmas especialistas en su ámbito: AMROP, empresa internacional de reclutamiento de ejecutivos; Marchand y Asociados, consultoría en marketing estratégico; Santos Elizondo, despacho de abogados con servicios en las diversas ramas del Derecho; y Sintec, consultoría líder en Estrategia Comercial, Supply Chain y Tecnología de Información.
 
Después de un año de incertidumbre y recesión, las empresas y ejecutivos deben enfocar su atención y sus esfuerzos hacia el crecimiento. La Agenda Ejecutiva 2010 se enfocó en presentar diversas perspectivas para acelerar el crecimiento y rentabilidad de las empresas. Se presentaron y discutieron recomendaciones concretas que los ejecutivos deben considerar en su agenda directiva para mejorar el desempeño de sus empresas.
 
Rubén Zamudio, Socio de Sintec dirigió la plática inicial Lecciones de las Empresas de Mayor Crecimiento y Rentabilidad en América Latina. Zamudio presentó los resultados y aprendizajes de una investigación de 182 compañías realizada por Sintec, en la que se identificaron las empresas de mayor crecimiento y rentabilidad en América Latina, y las estrategias en las que fundamentan su alto desempeño. Existe un claro grupo de empresas con un crecimiento rentable que cuentan con un modelo y prácticas de negocio sobre cómo crear valor desde el mercado. Zamudio presentó varios casos de éxito y habló sobre la importancia de la generación, diseminación y uso de información de clientes y competidores. Además, enfatizó en las propuestas de valor relevantes, segmentadas e integrales que deben diseñar e implementar las empresas. El tercer punto clave se enfoca en la ejecución coordinada de recursos interfuncionales para ejecutar en forma impecable y óptima las propuestas de valor. Entre las empresas más exitosas se encontraron Walmart México, Coca-Cola Femsa, Oxxo, Kimberly-Clark Latin America, y Grupo Nacional de Chocolates, que han desarrollado mejores prácticas que resultaron en un crecimiento rentable y ventajas competitivas sostenibles.  (Ver artículo sobre la investigación)
 
Posteriormente, Horacio Marchand, Fundador y Director de Marchand & Asociados, presentó el tema de Aceleración Comercial. Marchand expuso distintos conceptos de alto impacto que fomentan el crecimiento comercial y catalizan el pensamiento estratégico. La clave para la aceleración comercial está en detectar energías existentes y elevarlas a nivel estratégico, aplicándoles intención y recursos. Este ejercicio se puede aplicar en productos, categorías, departamentos, vendedores, sucursales y horarios. Marchand mencionó varios ejemplos sobre cómo iniciativas simultáneas, pequeñas y de baja inversión impactan en las ventas y en las utilidades. Explicó que muchas energías se pueden construir con la segmentación de clientes penetrando el mercado existente.
 
En la tercera ponencia Carlos de la Garza Santos, Socio de Santos Elizondo presentó otra alternativa de crecimiento y los Puntos relevantes en la compraventa de un negocio. Durante esta plática se presentaron y compararon las opciones de compraventa por acciones y por activos. Además, De la Garza Santos dió consejos concretos en el proceso de la adquisición de un negocio resaltando el convenio de confidencialidad y no-uso, la carta de intención y el due diligence (auditoría de compra) físico y virtual. Aunque en la práctica el comprador se inclina más por la opción de compra de activos, dependerá de cada caso concreto para determinar lo más conveniente. Luis Santos, Socio de Santos Elizondo, concluyó que los aspectos fiscales juegan un rol determinante en la decisión de cómo adquirir una empresa.
 
José Carrillo, Socio Director de AMROP International, enfatizó en la últíma presentación sobre la relevancia de un gobierno corporativo para asegurar el crecimiento futuro. Con el tema El Consejo de Administración: Rentabilidad y Permanencia Carrillo explicó el rol y las responsabilidades de un consejo. El Consejo permite a las empresas transitar en su proceso de maduración y desarrollo, manteniendo un adecuado balance entre la búsqueda del crecimiento y de la trascendencia. Las empresas en transición con bases familiares y un management profesional deben formar consejos indepedientes que establecen estrategias, vigilan la gestión, y aprueban ciertas políticas. No importa el nivel de la empresa, un consejo aporta lograr resultados, balancear riesgos y armonizar los intereses de los “stakeholders”. Carrillo advirtió que es crucial tener un consejo de acuerdo al tamaño y la etapa de la empresa, pues es el factor que balancea la rentabilidad y la permanencia del negocio.
 
Para finalizar la sesión, se creó un espacio de discusión en el que los participantes expusieron sus dudas y preguntas a los expositores sobre ideas y opiniones de los temas presentados en la sesión. Dentro de las empresas que se dieron cita a este evento se encuentran: Grupo Alfa, Carrier, Cifunsa, Coparmex, El Norte, Fábricas Monterrey, Frisa, Gonher, Grupo GFM, Grupo Industrial Saltillo, Integer, Nemak, Pinturas Osel, Qualtia Alimentos, Ragasa, Universidad de Monterrey, entre otras.
 
Agenda Ejecutiva 2010 demostró ser el punto de encuentro que reúne a los tomadores de decisión de Nuevo León y presenta tendencias y conceptos relevantes para la agenda de la Alta Dirección.
 
 
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